大到蜀繡、石刻,小到小飾品……這些精美的手工藝品既有獨特的文化元素,又展現著民間技藝魅力。但如今,傳統工藝產品創業者普遍感受到,如何將產品對接市場、如何突破銷售困局是它們的共同癥結。
  昨日,記者瞭解到,重慶有一家做蜀繡工藝品的小微企業,依靠對新材質、新元素的創新,不但令傳統工藝煥發了新的生機,還創造了年銷售近百萬元的營業額,併在去年增資發展為中小企業。
  “沒有愛好,很難堅持”
  作為蜀繡工藝美術大師,54歲的夏洪曾為市三峽博物館手工複製龍袍,她的蜀繡作品曾作為重慶外事禮品遠贈俄羅斯……然而,她2011年創業時,也曾面臨銷售難題。
  在夏洪的店里,蜀繡價格從500元-20萬元不等,因為價格高,市場接受程度低。創業第一年,她靠自己的手藝為客人做定製旗袍,當年有20多萬元的營業額,旗袍竟占了七成。正是利用做旗袍的收入,夏洪堅持著自己的手工藝事業道路。
  如果論性價比,夏洪會毫不猶豫地告訴你是旗袍。她舉例說,一件無刺繡的旗袍只需要2天時間,能賣500多元,而同樣價格的一幅蜀繡,需要一周的時間才能完成,還不見得會有客戶喜歡。
  “做這行,沒有愛好,很難堅持。”夏洪說,她從14歲就開始學習刺繡,今年已經40年了。沒有藝術傳承的支撐,是不會走到今天的。
  手工藝者要多參展
  “手工藝者往往想的是等我技術水平達到更好的水平,再去參展。這是錯誤的。我鼓勵大家多參加展會,讓更多的人瞭解你和你的作品。”夏洪說。
  除了評選工藝美術大師,夏洪每年還參加兩次以上的工藝美術展。2012年,她在貴州的一次參展就帶來了一筆9萬元的訂單。也因為參展樹立的名聲,從2012年開始,她的蜀繡訂單開始增加,到2013年近百萬元的銷售額中,蜀繡占了七成。今年,她的一幅作品拍價高達23萬元。
  客戶多了做不過來
  雖然目前銷量不錯,但夏洪也有煩惱。“客戶少了,我們愁銷售。客戶多了,我們做不過來。”夏洪說,由於是原創設計、純手工作業,產量一直得不到保證。一幅可收藏級別的蜀繡,一幅畫至少需要1年時間。目前,一年她接三四個這樣的訂單,全年就基本飽和了。
  如果先囤貨再大規模銷售呢?夏洪說,做這行最怕壓貨。因為一件成品的價格不菲,一旦創作的產品不對客戶胃口,那產品就報廢了。
  為了擴大規模,夏洪也在致力於降低成本,將蜀繡普及給更多市民。“真的很難,有的顧客要求書簽類蜀繡,控制在100元。我都不知道繡什麼。”今年,她還在嘗試官網上銷售,但擔心被抄襲。
  年輕創業者的煩惱
  同樣遇到產品價值不被認可的,還有去年剛從四川美術學院工藝設計專業畢業的大學生龍芳宇。她與大學同學創辦了微型企業創作纖維立體畫,半年時間僅賣兩幅。原因就是太貴,一幅2000多元。
  收入上不去,龍芳宇等人乾脆乾起了副業:用羊毛氈、粘土等製作公仔小玩具,每個售價50-60元。同時,又以39元的價格教人製作。沒想到,這個副業竟然成了她們的主營收入。
  三大難題困擾市場
  記者走訪重慶多個工藝品商鋪瞭解到,大部分的手工藝品面臨缺乏創新、客戶群體窄、無法規模生產等難題。創作的產品拘泥於傳統圖樣,未融入時尚文化元素,對年輕消費者缺乏吸引力。而手工創業者們認為,手工產品一般都比工廠機械生產的產品貴出好多倍,消費者範圍比較窄。
  來自市工業美術行業協會的數據,目前我市從事工藝品生產銷售的企業達500多家,從業人員(企業團體會員和個體)5萬多人。2013年我市規模以上工藝品生產企業整體銷售額70多億元,同比增長25%。其中,年銷售額在2000萬元以上的企業有14家,產值為43.7億元。但重慶和沿海城市相比還有很大差距,2013年上海的工藝品銷售額達到800億元,廣東省則達到上千億元。
  重慶晨報記者 王秋思
  創業導師:
  工藝品生活化是新趨勢
  何發美(市工業美術行業協會常務副會長、秘書長):酒香也怕巷子深。工藝品企業可以增加一些體驗服務,比如讓市民觀摩學習製作過程,瞭解技藝的特點。
  此外,重慶工藝品在商業模式、產品設計上還需要創新。尤其是傳統工藝品,應該結合新元素新材料,瞭解現代文化的需求,來創造迎合年輕人的愛好。同時,低端產品的市場也很重要。
  工藝品生活化是一個新趨勢,可以向“譚木匠”木梳方式學習,建立自己的品牌,切合市民需求融入文化的藝術創作。  (原標題:蜀繡大師的手工藝品也曾賣不出去 )
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